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Se refiere al posicionamiento percibido del servicio en relación con sus similares. El precio es un elemento importante de la mezcla que influye en esta posición. Los productos tangibles pueden ocupar una posición particular debido a sus sitio de citas cuota de mercadotecnia físicas: En general, el precio influye en la posición del mercado. La elasticidad de la demanda en el mercado afecta la discrecionalidad de una organización para determinar sus objetivos de precios. COMO PROSPECTAR EN REDES DE MERCADEO Y/O MULTINIVELLa elasticidad de la demanda en el mercado se refiere a la sensibilidad de ésta ante los cambios de precios. La elasticidad puede exigir limitaciones a ciertas opciones de precios. La fuerza de la competencia en el mercado influye en el establecimiento de los precios. ![]() En otras situaciones, la tradición y la costumbre puede influir en los precios cobrados. Las políticas de precios tienen una importancia estratégica con el fin de lograr los objetivos organizacionales. De acuerdo con los factores que se deben considerar para la fijación de los precios, pueden utilizarse dos métodos para determinar los precios de los servicios de información u otros:. Para concluir es necesario reconocer que ninguna estructura o marco es adecuado para la toma de todas las decisiones. Cada decisión sobre los precios debe considerar las circunstancias existentes, los costos, la demanda, la competencia, el servicio y sus características, así como la situación en el mercado. La fijación de precios para los servicios de información, como ocurre con los bienes, es, en gran parte, una combinación de buena gerencia, experiencia, ensayo y error, intuición y buena suerte. Todas las organizaciones, sean productoras de tangibles o intangibles, tienen interés en las decisiones sobre la plaza también llamada canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura. Las organizaciones que operan en el mercado de servicios tienen dos opciones principales en cuanto a canales. Estas opciones son las mismas para productores de sitio de citas cuota de mercadotecnia físicos. Su importancia puede variar de acuerdo con la naturaleza del servicio vendido. También, puede ocurrir que la ubicación no tenga importancia. La promoción de los servicios de información puede realizarse mediante cuatro formas tradicionales, con el fin de influir en las ventas de los servicios como productos. El propósito general de la promoción en el mercadeo de servicios de información es crear una conciencia y un interés por el servicio y la organización del servicio, con el objetivo de diferenciar la oferta del servicio de la competencia, comunicar y representar los beneficios de los servicios disponibles y persuadir a los clientes para que compren o utilicen el servicio. El propósito de cualquier esfuerzo promocional es vender el servicio mediante la información, la persuasión y el recuerdo. En general, los principios de la promoción son los mismos para bienes y servicios. Sin embargo, existen algunas diferencias se deben principalmente a: I Las características de las industrias de servicios II Las características de los servicios. En cada una de estas categorías, existen factores responsables de dichas diferencias. Muchas de ellas se ven como productores de servicios y no como organizaciones que atienden las necesidades de los clientes. Pueden existir limitaciones profesionales y éticas que pesen sobre el uso de cierto método de mercadeo y promoción. La tradición y la costumbre pueden impedir la utilización de ciertas formas de promoción. Pueden considerarse como inapropiadas en la industria. Muchos servicios no se pueden considerar como lo suficientemente grandes para realizar gastos en mercadeo ni en promoción particular. Muchas organizaciones de servicios pueden no necesitan promover sus servicios extensamente debido a su capacidad para salir adelante con sus actuales cargas de trabajo. No se visualiza que, incluso en estas situaciones, el esfuerzo promocional puede tener a largo plazo un papel que desempeñar para mantener una posición segura en el mercado. Las organizaciones de servicios pueden tener una visión limitada de la gran cantidad de métodos promocionales que existen. Pueden considerar sólo la publicidad masiva y la venta personal e ignorar la multitud de otras formas adecuadas, efectivas y probablemente menos costosas. La naturaleza del servicio puede por si sola limitar el empleo de ciertos instrumentos promocionales a gran escala. La clase de servicio, las tradiciones en la industria particular de servicios, las limitaciones de los métodos de promoción para ciertas clases de servicio, pueden restringir el empleo de la promoción. Las actitudes de los consumidores influyen de forma decisiva sobre las decisiones de compra. La intangibilidad es una cualidad importante para el mercadeo de los servicios. Esta dependencia de las impresiones subjetivas puede ser de menor importancia en la compra de bienes tangibles. Las mismas clases de necesidades se satisfacen por medio de la compra de tangibles o intangibles. Sin embargo, una necesidad que es importante, para amboses el deseo de atención personal. La satisfacción de esta necesidad de atención personal es una forma en que los vendedores de servicios pueden utilizar para diferenciar sus servicios de aquellos que ofrecen sus competidores. Dicha influencia tiene sitio de citas cuota de mercadotecnia para el mercadeo de los servicios de información. Con el propósito de desarrollar una relación profesional entre los proveedores de los servicios y sus consumidores es necesario crear programas promocionales para facilitar la comunicación verbal. Utilizar sitio de citas cuota de mercadotecnia claros y sin ambigüedades. Destacar los beneficios de los servicios de información. Sólo prometer lo que se puede ofrecer. Realizar publicidad para los empleados. Obtener y mantener la colaboración de los clientes en el proceso de producción del servicio. Crear la comunicación verbal. Dar pistas tangibles símbolos, temas, formatos, etc. Dar continuidad a la publicidad. Eliminar la ansiedad después de la compra. La publicidad de los servicios de información debe cumplir cinco funciones para ser efectiva:. Crear relaciones personales con los clientes. Adoptar una orientación profesional c. Utilizar la venta indirecta d. Crear y mantener sitio de citas cuota de mercadotecnia imagen favorable. Vender servicios, no servicio. Debe venderse un conjunto de actividades que identifiquen el servicio, que no es algo tangible. Existe un modelo de siete pautas para la venta personal de servicios de manera general. Este se obtuvo de datos empíricos sobre las diferencias entre venta de bienes y servicios. Las siete pautas de este modelo son: Es uno de los atributos que hacen perceptible el servicio. Las evidencias físicas son los objetos físicos. Ellas ayudan a crear el "ambiente" y la "atmósfera" de la compra o la entrega del servicio. Contribuyen a la percepción del cliente con relación al servicio. Incluye rótulos, edificios, accesorios, etcétera. Se relaciona con un segmento de mercado, sus necesidades, estilo de vida, etcétera. En ella, también influyen los elementos de la servucción. La calidad de los servicios de información depende de la calidad de los resultados y nada asegurar que sea buena antes de consumirse por el cliente: Un servicio de calidad es aquel que satisface plenamente al cliente, el concepto de calidad del servicio es relativo, porque depende del tipo de cliente. Dos clientes pueden percibir un mismo servicio con calidades diferentes, depende de sus exigencias, incluso una misma persona en diferentes momentos con estados anímicos diferentes puede percibir un mismo servicio con diferentes calidades. La calidad del servicio depende:. ![]() La calidad del servicio se relaciona estrechamente con la satisfacción del cliente. La información es un servicio, un recurso, un valor que debe gerenciarse como cualquier otro. Las reglas del mercadeo de bienes son aplicables a los servicios de información, porque:. Centro Nacional de Información de Ciencias Médicas. Departamento Marketing y Comunicación. El mercadeo y los servicios de información María Julia Solanelles Rojas 1 Resumen La introducción de las nuevas tecnologías de información y comunicación contribuye notablemente al desarrollo vertiginoso de la calidad de los denominados servicios de información. Abstract Sitio de citas cuota de mercadotecnia introduction of the new technologies of information and communication contributes notably at giddy development of the quality of the services of information. Conceptos y definiciones 1. Se deben diseñar y prestar atención a dos objetivos: Es un sistema total de actividades de negocios que posibilita planear, establecer precios, así como promocionar y distribuir los productos que satisfacen las necesidades de los mercados objetivos para lograr las metas de las organizaciones. I- Oposición entre el mercadeo y el sector de los servicios de información. Cada servicio comenzó a llamarse producto. Las actividades organizadas con los clientes se llamaron promoción de ventas. Se adoptaron las mismas técnicas de venta. Esto genera en el cliente un nivel superior de riesgo, pues este puede percibirse en varias direcciones: Se encuentra profundamente relacionado con la percepción de la relación precio-calidad. Este riesgo se relaciona con el concepto de imagen del producto o servicio. Se vincula con la seguridad para la salud y la vida. Aumentando la tangibilidad del servicio. Enfatizando el beneficio del servicio en el lugar de describir sólo sus características. Empleando marcas comerciales que elevan el prestigio. Utilizando personajes célebres, líderes de opinión que generen confiabilidad en el servicio. Diseño Elaboración Comercialización Consumo. El cliente Sin cliente no hay servucción, solo existirían potencialidades de servicios, capacidades disponibles. Para ello, hay que partir de dos premisas: Cada servicio que oferta la institución debe tener su propia servucción. Cada segmento de mercado necesita su diseño específico de servucción La motivación fundamental del cliente para el consumo es satisfacer una necesidad. Por tanto es imprescindible identificar estas necesidades, ellas pueden ser: Fisiológicas Sociales De seguridad De estima De realización Para analizar la conducta del cliente en la servucción, es necesario definir bien a que tipo de servicio se enfrenta el cliente porque éstos pueden ser: Sobre la decisión de compra de un servicio influyen diferentes factores: Renta, riqueza, tipo de interés, créditos, etc. Motivación, percepción, creencias, personalidad, etc. Influencia familiar, grupo de referencia, clase social, estilo de vida cultura, etc. El proceso de decisión de compras se divide en cinco etapas: Comportamiento posterior a la compra. Para realizar una buena servucción es necesario definir la posición de los clientes con respecto a la institución en cuanto a: Dominación Un cliente puede ser: Participación En cuanto a la participación, un cliente puede ser activo o pasivo. Funciones del personal de contacto Servir al cliente y actuar como representante suyo ante la empresa. Defender los intereses de la empresa que representa ante el cliente, sitio de citas cuota de mercadotecnia significa defender los intereses monetarios, el respeto a las normas, el cuidado del patrimonio de la institución, el desvelo por la calidad del servicio. Aconsejar a los consumidores. El personal del contacto debe atender: Lo visible Lo gestual Lo verbal Lo operacional La institución debe definir el estilo de su personal de contacto. El soporte físico La calidad del servicio depende en gran medida del soporte físico. El soporte físico se estructura en torno: A la localización espacial y el punto de prestación. Al valor de la arquitectura. Al valor de los equipos. ![]() Al valor de los productos a utilizar por los clientes. Al ambiente En la interrelación que surge cuando diferentes clientes compran el servicio, pueden presentarse varias situaciones: Clientes que requieren un servicio exclusivo. Clientes que dificultan el servicio a otros clientes. Calidad del servicio 14 En la calidad del servicio es posible distinguir varios atributos: Incrementos de los costos, al reducirse los beneficios por los errores cometidos. Deterioro en el personal a causa de la desmotivación que producen las quejas de los clientes y el mal funcionamiento del servicio. Disminución de los precios a cobrar por el servicio brindado, debido a su inferior calidad. La oferta de servicios de Información 15 Toda institución que ofrece servicios de información no debe contemplar un solo servicio para sitio de citas cuota de mercadotecnia clientes sino varios, es decir, servicios diferentes pero interrelacionados unos con otros. La oferta de servicios se divide en: Es el que busca el cliente, la razón principal por la que se dirige a la institución que ofrece el servicio. Un servicio de base debe satisfacer la necesidad principal del cliente, aunque la compra no siempre se decide por él, sino por sus valores agregados. Son necesarios y obligatorios para que el cliente pueda acceder al servicio principal o de base. Servicios periféricos no obligatorios: Amplían la oferta, pero los clientes pueden o no utilizarlos. Pueden actuar como complementarios al servicio base, y añadirle valor. Estos servicios no constituyen la razón principal por la que el cliente se dirige a la empresa, por tanto pueden eliminarse sin que la institución deje de ofertar el servicio de base. Se emplean para satisfacer deseos adicionales de los clientes o para diferenciar el servicio del que prestan los competidores Servicios de base derivados.: Son servicios periféricos, para recibirlos no es necesario ser usuario del servicio de base o emplearlos. Algunos aspectos exclusivos de los servicios de información, que orientan la formulación su estrategia de mercadeo, son: La naturaleza predominantemente intangible de un servicio de información, que puede dificultar la selección de ofertas competitivas entre los consumidores. Posicionamiento Un buen posicionamiento de un servicio de información en el mercado significa que éste es deseable, compatible, aceptable y relevante para un segmento meta determinado, a diferencia de los que ofrece la competencia. Precio Las decisiones sobre el precio son de una importancia capital en la estrategia de mercadeo, tanto para las empresas de consumo como para las de servicios. Como ocurre con los bienes, sitio de citas cuota de mercadotecnia difícil hacer generalizaciones sobre precios. Hay tanta diversidad en el sector de los servicios como en el sector de los bienes. Posición planeada del servicio en el mercado. Elasticidad de la demanda La elasticidad de la demanda en el mercado afecta la discrecionalidad de una organización para determinar sus objetivos de precios. Situación competitiva La fuerza de la competencia en el mercado influye en el establecimiento de los precios. La política de precio Las políticas de precios tienen una importancia estratégica con el fin de lograr los objetivos organizacionales. De acuerdo con los factores que se deben considerar para la fijación de los precios, pueden utilizarse dos métodos para determinar los precios de los servicios de información u otros: Precios basados en costos. Precios orientados hacia el mercado. Pequeña escala de muchas operaciones de servicios Muchos servicios no se pueden considerar como lo suficientemente grandes para realizar gastos en mercadeo ni en promoción particular. Naturaleza de la competencia y condiciones de mercado Muchas organizaciones de servicios pueden no necesitan promover sus servicios extensamente debido a su capacidad para salir adelante con sus actuales cargas de trabajo. Visión limitada de los métodos de promoción disponibles Las organizaciones de servicios pueden tener una visión limitada de la gran cantidad de métodos promocionales que existen. Naturaleza del servicio La naturaleza del servicio puede por si sola limitar el empleo de ciertos instrumentos promocionales a gran escala. Es conveniente que tengan elementos innovadores que diferencien nuestros productos y servicios de la competencia. Se pueden distinguir cuatro fases o etapas distintas:. Debemos definir para cada producto cómo se va a diferenciar del resto de productos de la competencia. En este sentido, la diferenciación puede venir como consecuencia de la propia naturaleza del producto o servicio que se va comercializar, del proceso que se utilice en su elaboración, de la técnica de venta e incluso de otras prestaciones que ofrezca la garantía y el servicio postventa. Su trabajo cosiste en llevar a cabo un proceso de investigación que permite, por un lado, conseguir innovaciones que aplicar a los productos existentes, y por otro desarrollar prototipos de otros nuevos. A través de la Propiedad Industrial las empresas protegen sus invenciones con el objetivo de impedir la copia o plagio, así como para garantizar un mercado para el producto. Pero para que una idea pueda ser patentable debe ser una novedad mundial, exigible a las Patentes de Invención, ésta se valora en función del informe que sobre el Estado de la Técnica que realiza la Oficina Española de Patentes y Marcasdurante el procedimiento general de concesión. También protege las interpretaciones artísticas, los fonogramas, las grabaciones audiovisuales y las emisiones de radiodifusión. La política de precios debe ser coherente con la política de producto, es decir, relación entre calidad, características y precios. Precios altos o selección. Se trata de productos novedosos principalmente como consecuencia de procesos de investigación y desarrollo o de productos innovadores o diferenciados:. Precios bajos de salida o penetración. Se trata de productos poco innovadores o diferenciados. Estrategias de "Líneas de producto". Destacan las siguientes alternativas:. Mediante esta estrategia se intenta influir en la percepción del precio y del producto por los consumidores. De esta forma las empresas pueden ofrecer productos, muy semejantes a los de mayor calidad, a un precio próximo al de ellos. Estas estrategias son utilizadas por empresas que distribuyen los productos vendidos al lugar de residencia o consumo sitio de citas cuota de mercadotecnia los clientes. Las ventas de la empresa dependen en gran medida de la experiencia y motivación de los comerciales. Por ello, debemos establecer las políticas de incentivos comerciales; comisiones por venta, regalos, complementos no retributivos, etc. A la hora de evaluar los posibles canales de distribución debemos establecer como criterio que sea eficiente en la entrega del producto o servicio en el tiempo, la forma, el lugar y al precio establecido por la empresa. En este apartado debemos analizar los distintos medios de transporte para las compras de materias primas y suministros, así como para las ventas de productos. A la hora de evaluar los posibles canales de exportación debemos establecer como criterio que sea eficiente en la entrega del producto o servicio en el tiempo, la forma, el lugar y al precio establecido por la empresa. El objetivo de este apartado es establecer los medios y canales para comunicar al cliente los productos y servicios, así como fomentar la venta. En este sentido, debemos definir la imagen corporativa, el mensaje a comunicar, el medio o soportes para la promoción y publicidad, así como sus características. Por otra parte, es necesario formar a nuestra red de vendedores para que sepan transmitir y comunicar la estrategia de promoción. En este apartado analizaremos aquellos elementos que influyen en la imagen por la que quiere ser conocida la empresa y diferenciada de la competencia. En este sentido, debemos definir una imagen que posicione a la empresa y transmita la idea de producto o calidad de servicio que se desea. La imagen ha de responder a unos conceptos de valor que se desean fijar en la mente del cliente potencial. Algunos de los elementos de imagen sitio de citas cuota de mercadotecnia son el logotipo, la marca, los rótulos, etc. La empresa debe seleccionar el mercado meta o grupos de clientes sobre los que desea influir para provocar la venta analizando sus características. El exterior de las instalaciones de la empresa es nuestra carta de presentación. Dice sitio de citas cuota de mercadotecnia nosotros y de la imagen que queremos transmitir a nuestros clientes. La estrategia de comunicación puede ser de dos tipos: Para esto es necesario invertir una gran cantidad de dinero en publicidad y promoción. Para determinar el canal que utilizaremos para transmitir el mensaje debemos decidir si queremos una comunicación personal, directa y en contacto con la audiencia o impersonal. A continuación se explican los diferentes canales de comunicación:. El objetivo es informar a los líderes de opinión en el proceso de compra de cada segmento de mercado sobre las actividades de la empresa. Para sitio de citas cuota de mercadotecnia, se deben establecer las diferentes acciones tales como jornadas, charlas y conferencias, misiones comerciales y ferias. Algunos de estos indicadores pueden ser: Los atributos sitio de citas cuota de mercadotecnia vamos a resaltar y sobre los que va a girar la estrategia de marketing son el producto, el precio, la calidad, así como la imagen. Las razones que justifican la selección de estas variables de posicionamiento son las siguientes:. En base a los objetivos generales de la empresa y las previsiones realizadas se han de establecer unos objetivos concretos de mercado alcanzables y reales. Marketing y ComercializaciónDichos objetivos debemos cuantificarlos en términos de cuota de mercado, incrementos porcentuales o en unidades físicas de producto o de demanda, o en términos económicos o de ventas. El objetivo de este apartado es establecer una política de incentivos, remuneración y motivación de la red de vendedores de la empresa. En este apartado comentaremos las principales técnicas de ambientación y disposición del punto de venta y del surtido, con el objetivo de dinamizar sitio de citas cuota de mercadotecnia facilitar sus ventas, transmitir la imagen deseada al cliente y asegurar su satisfacción. Para ello, debemos prestar especial atención a la fachada del edificio, entrada al establecimiento, rótulo y escaparates. Este sitio usa cookies y tecnologías similares. 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Agrupan aquellos artículos que presentan cierta homogeneidad en características, funciones. Agrupan artículos similares, pero con algo que les diferencia. Nombres comunes o denominaciones finales. ![]() Designan los artículos específicos que comercializa el punto de venta. Así mismo, se suele analizar el surtido de productos entorno a dos dimensiones: Hombre busca hombre Fresno County en la mejor entre las páginas para conseguir y buscar pareja. Si eres hombre que busca hombre en Fresno County . Siempre se ha dicho que mientras las mujeres buscan amor, los hombres buscan sexo. Y es que claro está que debemos entender que la. Buscas contactos con casadas y contactos con mujeres casadas y hombres Sólo las personas con intenciones serias son admitidas en nuestra base de datos. 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